¡Concreta esa venta!
El promotor promueve, el vendedor concreta.
El vendedor lleva adelante el negocio. Cierra el trato.
Algunos pasos prácticos para que puedas concretar más
ventas.
Paso 1 Vencer el miedo al rechazo
El aprender a superar el rechazo va a darte una personalidad
segura, te ayudará a vencer la timidez, y fortalecerá en ti una autoestima
sana.
Por eso, lo primero que debes tener en claro es que el
rechazo es parte del proceso.
¡Saber soportar el rechazo es necesario para ser un buen
vendedor!
Para generar más ventas, necesitamos generar más rechazos.
Paso 2 Superar la resistencia a la compra
En primer lugar, la gente tiene miedo a equivocarse.
A veces, tienes tanto miedo a equivocarte, que vives
equivocado. Poe eso, en toda venta hay que reforzar la idea de que la persona
está tomando la decisión correcta.
Paso 3 Buscar siempre una definición
Cuando estés vendiendo, debes pedir siempre una definición,
aun corriendo el riesgo de que sea negativa. Porque solo de este modo podrás
saber cómo proceder.
No hay peor definición que la indefinición.
Paso 4 Llevar el ritmo de la entrevista, pero sin avasallar
al otro
Como vendedor, es fundamental que logres orientar la
entrevista hacia un resultado positivo, pero cuidándote de nunca apurar al
comprador.
Paso 5 Ofrecer una demostración
Cuando uno muestra fehacientemente la utilidad y la calidad
de lo que ofrece, está demostrándole al cliente que comprar es un acto
racional, y que el no hacerlo carece de razón.
