APASIONADOS POR LAS VENTAS: 2016

¡¡¡Antes de salir a vender, prepárate!!!

Antes de salir a realizar una presentación de ventas, haz una revisión de los siguientes puntos y si cumples con cada uno de ellos. 1. Define un nombre. ¿Tu producto tiene un nombre claramente atractivo y diferenciable? ¿Si ofreces un servicio tienes diferentes packs agrupados en nombres tal como si fueran productos? 2. Determina el problema y la solución. ¿Conoces el problema que busca resolver tu producto o servicio? ¿Sabes cuál es ese botón caliente, es motivo poderoso de compra, ese "dolor" que tiene el cliente actualmente y que tu producto o servicio puede aliviar? 3. Habla de beneficios más que de características. Cuándo estás al frente del cliente, él sólo se pregunta una cosa: ¿Qué hay aquí para mi? Y en ese sentido, tienes que conocer y presentar tu producto enfatizando los beneficios, la forma en qué tu producto le ayuda al cliente. Al hablar de beneficios buscamos motivar las emociones del cliente, ya que en ese nivel es dónde se decide si el cliente te compra o no. Sólo después se usa las características para reforzar de manera racional, la compra que ya se decidió previamente. 4. Propuesta Única de Ventas. Existe un factor diferencial de tu producto, un motivo poderoso, un botón caliente, que diferencia a tu producto de la competencia y por el cuál, tu cliente te comprará una y otra vez. Una vez que vayas acumulando experiencia te será fácil identificar la Propuesta Única de Ventas de tu producto. 5. Determina las Objeciones. ¿Cuáles son las objeciones más frecuentes? ¿Qué harás si el cliente te dice que no tiene el dinero, que lo va a consultar con su esposa o con su socio, o que lo va a pensar? ¿Tienes planificadas las respuestas que darás ante estas objeciones? ¿Sabes anticiparte a las posibles objeciones y avanzar hacia la venta? 6. Prepara la Presentación. Antes de ir a tu presentación de ventas ¿tienes una guía de preguntas? ¿dominas la estructura de tu presentación? ¿sabes cuáles son los bloques de ideas o ideas principales que transmitirás en tu presentación? Y por último... 7. Determina el Precio. ¿Al terminar tu presentación de ventas, tienes una estrategia de precios definida? Has terminado de decirle al prospecto qué cosa le vas a vender, te preguntará el precio. Y ahí ¿qué le vas a decir? Estos son los elementos claves que deberás revisar antes de salir a vender. Con este análisis, te aseguro que mejorarás tus conversiones de ventas. Es decir, aprenderás a vender más con menos presentaciones de ventas.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE UN NEGOCIO EN CASA

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE TENER UN NEGOCIO EN CASA

¿Alguna vez te has preguntado si un Negocio de Venta Directa-Multinivel sea para ti?

En este blog te voy a contar mi experiencia totalmente honesta sobre lo que para mí ha significado trabajar desde casa en un negocio de este tipo:

Hace unos días una chica en Facebook me dijo “Víctor, veo que tienes un Negocio en Casa, y eso me sorprende, pensé que era sólo publicidad y no existìan esos trabajos”. Me resultó familiar su comentario puesto que antes igual yo así pensaba.

Y ahora que lo tengo pienso “Wow, en realidad no ha sido fácil”….honestamente, venir a este tipo de negocios con una mentalidad no empresarial me ha costado trabajo.

Por ejemplo, solía decir: “Yo no se vender”, hasta que un día escuché: “Si tú no estàs vendiendo algo, seguro trabajas para alguien que sì lo está haciendo, el mejor consejo que te puedo dar es entrénate en Marketing y Ventas”.. Wow! Eso me hizo tanto sentido!!! Y pensé: ¿por qué no vender yo mis propios productos? ¿En lugar de trabajar para alguien más?

Ahora, sinceramente, una empresa de Multinivel tiene sus Ventajas y sus Desventajas. Quiero plantearte lo bueno, lo bonito, lo feo de lo que me ha tocado vivir estos años en que estoy tratando de triunfar en mi Negocio en Casa. Y te voy a decir 3 Ventajas y 3 Desventajas..

Ganas Ingresos Residuales al ayudar a tu Equipo

Si estás haciendo tu trabajo bien, entonces estás seguramente formando una Red de Representantes-Distribudiores. Tú ganas un pequeño porcentaje de todas las ventas de tu organización. Fabuloso verdad!!! Es un negocio en el que ganas dinero por AYUDAR a los demás!!! Esto es genial!!!

Desarrollo Profesional y Personal

Para triunfar en este negocio, se requiere que desarrolles habilidades que francamente te ayudan muchìsismo: aprendes sobre Marketing, Ventas, Comunicación, Cómo conectar con las personas, Cómo hablar en Pùblico, Marketing por Internet, Redes Sociales, Marketing de Afiliados, Blogging, muchísimo Desarrollo Personal y la lista sigue y sigue! Nunca dejas de aprender!

DESVENTAJAS DE UN NEGOCIO EN CASA

Es un Negocio Solitario y Dramático

Sí, ya se! Me vas a decir, pero hay trabajo en equipo. Sin embargo, eres tú el dueño del negocio, eres tú el que tienes que hacer las llamadas, y eres tú sólo quien tiene que atravesar esas barreras que te impiden dar el siguiente paso: ya sea Buscar personas, Invitarlas, hacer la Presentación, o Entrenar a tu Equipo…. Eres el único responsable!

¿Por qué dramático? Bueno, estás trabajando con personas! Y bueno! Ya sabes, el drama a veces se pone a todo lo que da! Falta de ética, críticas, hablar mal de las personas, mira! ni siquiera me habla!, mejor no voy a la reunión, no me apoya, etc!

ES FÁCIL NO TRABAJAR!

Como nadie te está exigiendo qué hacer, como ya te sientes dueño de tu propio negocio y tiempo, te das ciertos lujos, como “hoy no tengo ganas de hacer llamadas”…. Y luego se convierte en vicio. Cuidado! Porque podría convertirse en un hábito… Y si no trabajas, dice la Biblia “El que no trabaje, que no coma”…..y asì literalmente en una empresa de redes de mercadeo, Si no trabajas, no vendes, no te ganas la comisión. Si no trabajas, no tienes equipo y no hay residual. Es fácil, NO planear tus actividades que te producen dinero. Es fácil mejor ver la TV y no hacer tus llamadas, es más fácil quejarte, en lugar de salir a buscar prospectos! Es fácil que te gane el EGO.

Requiere que Salgas de tu Zona de Confort

Y estés dispuesto muchas veces a aceptar un rechazo temporal de personas que no entienden tu nuevo emprendimiento. Recuerda que no todos quieren lo mismo. Y desde el momento en que ven que estás haciendo algo diferente, se sienten amenazados.

Requiere que salgas de tu zona de confort porque tal vez NUNCA has vendido un solo producto o tal vez nunca has trabajado como líder de un equipo! Requiere que aprendas nuevas habilidades y francamente no todas las personas están dispuestas a pasar por el proceso!

Podría seguir compartiendo contigo sobre las Ventajas y Desventajas de tener un Negocio de Ventas Directas-Multinivel.

No quiero que te desesperes con las desventajas, sólo quiero que realmente DECIDAS hacer esto pase lo que pase… si te inscribes pensando pues “a ver qué”, mejor ni te inscribas y con ese dinero ve a cenar con tu familia….

Con lo que quiero que te quedes es lo que dice Eric Worre, el Network Marketing no es perfecto, simplemente es una mejor forma de alcanzar nuestros sueños.

Así que si después de leer todos estos argumentos, sientes que tienes lo que se requiere para hacer este tipo de negocio, contáctame y quien sabe, tal vez te interese pertenecer a mi equipo!

Víctor Caballero
Email: victorubenflp@gmail.com
Tel: 0992280482 // 0986577173
http://creandotunegocioperfecto.blogspot.com/
www.foreverliving.com

DE mendigo a millonaria

MARKETING DE RED

Portal para Emprendedores de Negocios Multinivel

Dani Johnson, una historia veridica de mendigo a millonaria en apenas 2 años

Publicado por marketingdered

Un producto para adelgazar de una empresa de network marketing fue lo que salvo su vida!

La exitosa empresaria americana Dani Johnson paso por muchos desafios antes de convertirse en millonaria. Despues de coleccionar varios traumas emocionales a partir de la infancia, luego envolverse con drogas, sufrir abusos sexuales en la adolescencia, quedarse embarazada a los 17 años y quedarse sola sin hogar, viviendo como un mendigo de la calle a esa edad.

Tras una niñez plagada de abuso físico y sexual, en un hogar donde lo único que abundaba era la droga, Dani Johnson vivía en su carro a los 21 años en Hawaii. Fueron tantas experiencias depresivas que llego al borde del suicidio y a prostituirse por cocaína.

Todos los pronosticos estaban en su contra. Nadie jamas imaginaria que esta joven desahuciada por los golpes de la vida, llegaria un dia a convertirse en millonario a los 23 años de edad, un milagro sorprendente difícil de imaginar.

Y ¿por qué es la increíble historia de la empresaria estadounidense y millonario Dani Johnson ha entregado su dinero con numerosas conferencias dadas por los Estados Unidos sobre la forma de ganar millones a partir de cero . La historia le ha ganado entrevistas con programas populares como Oprah Winfrey y una gran historia esta semana en el sitio web de Forbes.

Trabajaba como mesera en un bar y lo que ganaba no bastaba para poner un techo sobre su cabeza.

En la Noche Buena de 1990, estaba con compañeras de trabajo en una playa, bebiendo y drogándose, mientras pensaba en cuánto se odiaba y se despreciaba, según su relato a Forbes.

A la mañana siguiente, decidió que ya no quería vivir esa vida. “Comencé a caminar hacia el océano y me sumergí bajo las olas”, narra Johnson.

Pero relata que en ese mismo momento, aunque su deseo era mantenerse bajo el agua para ponerle punto final al todo, una voz le ordenó: “Recoge tu estera y camina”.

Y le hizo caso. A pesar de que la asaltaban pensamientos destructivos y reproches a cómo estaba viviendo, decidió descubrir qué más la vida tenía para ofrecerle.

Un programa de reducción de peso que había comprado tiempo atrás fue la inspiración. Tras múltiples malabares, con una hoja de promoción y un buzón de correo de voz (porque no tenía teléfono ni dinero para comprarlo), consiguió suficientes personas que ordenaron el sistema para rebajar, que no estaba disponible en Hawai..

Con esa primera orden, todo comenzó a cambiar. En un año, Dani ganó $250,000 revendiendo el programa de rebajar y al segundo año ya era millonaria.

Seis años después, en 1996, vendió los 18 centros de reducción de peso que había abierto en Estados Unidos y ya era multimillonaria.

Insistentemente en las ventas llevado hasta el final del primer mes de trabajo con 40 cheques por un total de cuatro mil dólares estadounidenses . En el primer año , las ventas le han ganado $ 250,000 y generado un ahorro suficiente para hacer que su inversión en su primer centro de adelgazamiento , multiplicado por 18 en poco tiempo. Vendido cada dos años más tarde.

Hoy en día, varios millones de dólares termina siendo un ejemplo para la gente que quiere a los empresarios y emprendedores que no pueden dejar caer la bola en sus empresas. Un ejemplo con el derecho al respeto de una de las mayores revistas de negocios del mundo . Y con la posibilidad de entrar en la lista de multimillonarios de Forbes pronto.

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LA HISTORIA DE ÉXITO DE JAY VAN ANDEL Y RICH DE VOS,

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¡Concreta esa venta!

El promotor promueve, el vendedor concreta.

El vendedor lleva adelante el negocio. Cierra el trato.

Algunos pasos prácticos para que puedas concretar más ventas.

Paso 1 Vencer el miedo al rechazo

El aprender a superar el rechazo va a darte una personalidad segura, te ayudará a vencer la timidez, y fortalecerá en ti una autoestima sana.

Por eso, lo primero que debes tener en claro es que el rechazo es parte del proceso.

¡Saber soportar el rechazo es necesario para ser un buen vendedor!

Para generar más ventas, necesitamos generar más rechazos.

Paso 2 Superar la resistencia a la compra

En primer lugar, la gente tiene miedo a equivocarse.

A veces, tienes tanto miedo a equivocarte, que vives equivocado. Por eso, en toda venta hay que reforzar la idea de que la persona está tomando la decisión correcta.

Paso 3 Buscar siempre una definición

Cuando estés vendiendo, debes pedir siempre una definición, aun corriendo el riesgo de que sea negativa. Porque solo de este modo podrás saber cómo proceder.

No hay peor definición que la indefinición.

Paso 4 Llevar el ritmo de la entrevista, pero sin avasallar al otro

Como vendedor, es fundamental que logres orientar la entrevista hacia un resultado positivo, pero cuidándote de nunca apurar al comprador.

Paso 5 Ofrecer una demostración

Cuando uno muestra fehacientemente la utilidad y la calidad de lo que ofrece, está demostrándole al cliente que comprar es un acto racional, y que el no hacerlo carece de razón.

“Para mujeres que insisten en tener independencia financiera… y no depender de un hombre, familia, compañía o gobierno que se encargue de ellas.”

Excusas que como mujeres dan a otros sobre por qué eligen no emprender su propio negocio y ser financieramente independiente:

• “Mi esposo se encargará de mí.”

• “Trabajo demasiado en mi empleo.”

• “Quiero los beneficios de un empleo.”

• “No tengo tiempo.”

• “No tengo dinero.”

• “No tengo la suficiente habilidad.”

• “Mis hijos me necesitan.”

En un empleo, mientras más exitosa te vuelves, más ocupada estás y menos tiempo tienes para otras tareas. Cuanto más exitosa te vuelvas como creadora de negocios independientes, más tiempo libre disfrutarás. Tus inversiones trabajarán para ti, proporcionando el dinero que necesitas en lugar de que tú trabajes por dinero.

La vida nos trae desafíos inesperados a todos; esta oportunidad de negocio perfecto, te mostrará cómo confiar en ti en cualquier desafío. Sin importar de dónde vienes, cuál fue tu educación, cuánto dinero tienes actualmente o cuál pueda ser tu excusa, este negocio te mostrará el valor que se requiere para cambiar tu vida.

Puede que tú seas una madre recién divorciada o una mujer soltera que enfrenta la vejez; alguien que se ha quedado viuda hace poco o una mujer felizmente casada que se preocupa por tener dinero suficiente para el retiro. No estás sola.

A menudo, ese primer paso es el más difícil. Al tomar el control de tu futuro financiero descubrirás la confianza en ti misma que necesitas en todas las áreas de la vida. Con una mayor confianza en ti encontrarás la libertad de ser, hacer y tener lo que quieras.

A continuación, presento una lista de algunas de las cosas estúpidas que las mujeres hacen en relación con el dinero:

• Se casan por dinero.

• Conservan malos matrimonios o relaciones porque tienen miedo de no salir adelante solas a nivel financiero.

• Dejan que un hombre tome sus decisiones financieras prioritarias.

• Aceptan el mito de que los hombres son mejores con el dinero.

• Aceptan el mito de que los hombres son mejores inversionistas.

• No desafían las decisiones financieras de un hombre porque no quieren causar un problema y lastimar su ego.

• Toman consejos financieros de supuestos “expertos” porque piensan que no son suficientemente inteligentes.

• Permanecen calladas para mantener la paz.

• Eligen depender de alguien más porque (por lo menos a nivel financiero) se sienten “cómodas”.

• Les dejan por mujeres más jóvenes… porque permanecen demasiado tiempo inmóviles.

• Esperan que el hombre cambie.

• Se contentan con un “está bien” en la vida cuando lo que realmente quieren es un “excelente”.

• Un hombre se pierde, pero se niega a preguntar cómo llegar… y ellas lo siguen.

• Se venden por debajo de su valor.

• Aguantan todas las desigualdades de un empleo, por el sueldo.

• Se sienten culpables por trabajar horas extras y no estar con sus hijos.

• No les toman en cuenta para un ascenso que se merecen… y no renuncian al empleo.

• Aceptan menos dinero que sus equivalentes masculinos y, a menudo, terminan haciendo su trabajo.

• Se pierden los recitales y juegos de fútbol de sus hijos porque deben trabajar.

• A menudo ven a futuro y piensan: “Algún día…”

"Ventas es igual a ingresos".

Así que si quieres mayores ingresos, aprende a vender.

http://creandotunegocioperfecto.blogspot.com/