¡Concreta esa venta!

¡Concreta esa venta!


El promotor promueve, el vendedor concreta.
El vendedor lleva adelante el negocio. Cierra el trato.

Algunos pasos prácticos para que puedas concretar más ventas.

Paso 1 Vencer el miedo al rechazo

El aprender a superar el rechazo va a darte una personalidad segura, te ayudará a vencer la timidez, y fortalecerá en ti una autoestima sana.
Por eso, lo primero que debes tener en claro es que el rechazo es parte del proceso.
¡Saber soportar el rechazo es necesario para ser un buen vendedor!
Para generar más ventas, necesitamos generar más rechazos.

Paso 2 Superar la resistencia a la compra

En primer lugar, la gente tiene miedo a equivocarse.
A veces, tienes tanto miedo a equivocarte, que vives equivocado. Por eso, en toda venta hay que reforzar la idea de que la persona está tomando la decisión correcta.

Paso 3 Buscar siempre una definición

Cuando estés vendiendo, debes pedir siempre una definición, aun corriendo el riesgo de que sea negativa. Porque solo de este modo podrás saber cómo proceder.
No hay peor definición que la indefinición.

Paso 4 Llevar el ritmo de la entrevista, pero sin avasallar al otro

Como vendedor, es fundamental que logres orientar la entrevista hacia un resultado positivo, pero cuidándote de nunca apurar al comprador.

Paso 5 Ofrecer una demostración

Cuando uno muestra fehacientemente la utilidad y la calidad de lo que ofrece, está demostrándole al cliente que comprar es un acto racional, y que el no hacerlo carece de razón.

“Para mujeres que insisten en tener independencia financiera… y no depender de un hombre, familia, compañía o gobierno que se encargue de ellas.”

“Para mujeres que insisten en tener independencia financiera… y no depender de un hombre, familia, compañía o gobierno que se encargue de ellas.”



Excusas que como mujeres dan a otros sobre por qué eligen no emprender su propio negocio y ser financieramente independiente:

• “Mi esposo se encargará de mí.”
• “Trabajo demasiado en mi empleo.”
• “Quiero los beneficios de un empleo.”
• “No tengo tiempo.”
• “No tengo dinero.”
• “No tengo la suficiente habilidad.”
• “Mis hijos me necesitan.”

En un empleo, mientras más exitosa te vuelves, más ocupada estás y menos tiempo tienes para otras tareas. Cuanto más exitosa te vuelvas como creadora de negocios independientes, más tiempo libre disfrutarás. Tus inversiones trabajarán para ti, proporcionando el dinero que necesitas en lugar de que tú trabajes por dinero.
La vida nos trae desafíos inesperados a todos; esta oportunidad de negocio perfecto, te mostrará cómo confiar en ti en cualquier desafío. Sin importar de dónde vienes, cuál fue tu educación, cuánto dinero tienes actualmente o cuál pueda ser tu excusa, este negocio te mostrará el valor que se requiere para cambiar tu vida.
Puede que tú seas una madre recién divorciada o una mujer soltera que enfrenta la vejez; alguien que se ha quedado viuda hace poco o una mujer felizmente casada que se preocupa por tener dinero suficiente para el retiro. No estás sola.
A menudo, ese primer paso es el más difícil. Al tomar el control de tu futuro financiero descubrirás la confianza en ti misma que necesitas en todas las áreas de la vida. Con una mayor confianza en ti encontrarás la libertad de ser, hacer y tener lo que quieras.

A continuación, presento una lista de algunas de las cosas estúpidas que las mujeres hacen en relación con el dinero:
• Se casan por dinero.
• Conservan malos matrimonios o relaciones porque tienen miedo de no salir adelante solas a nivel financiero.
• Dejan que un hombre tome sus decisiones financieras prioritarias.
• Aceptan el mito de que los hombres son mejores con el dinero.
• Aceptan el mito de que los hombres son mejores inversionistas.
• No desafían las decisiones financieras de un hombre porque no quieren causar un problema y lastimar su ego.
• Toman consejos financieros de supuestos “expertos” porque piensan que no son suficientemente inteligentes.
• Permanecen calladas para mantener la paz.
• Eligen depender de alguien más porque (por lo menos a nivel financiero) se sienten “cómodas”.
• Les dejan por mujeres más jóvenes… porque permanecen demasiado tiempo inmóviles.
• Esperan que el hombre cambie.
• Se contentan con un “está bien” en la vida cuando lo que realmente quieren es un “excelente”.
• Un hombre se pierde, pero se niega a preguntar cómo llegar… y ellas lo siguen.
• Se venden por debajo de su valor.
• Aguantan todas las desigualdades de un empleo, por el sueldo.
• Se sienten culpables por trabajar horas extras y no estar con sus hijos.
• No les toman en cuenta para un ascenso que se merecen… y no renuncian al empleo.
• Aceptan menos dinero que sus equivalentes masculinos y, a menudo, terminan haciendo su trabajo.
• Se pierden los recitales y juegos de fútbol de sus hijos porque deben trabajar.
• A menudo ven a futuro y piensan: “Algún día…”

"Ventas es igual a ingresos".
Así que si quieres mayores ingresos, aprende a vender.


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